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Post by monirui10 on May 14, 2024 7:52:16 GMT
升为30%。 在本地生活赛道发力的平台若想抓住消费者心智,低价战略是必不可少的。美团作为这一赛道的早入局玩家,如今已然凭借丰富的商家资源和垂类业态,积累了大量用户。 财报中透露,2023年美团四个季度都在持续性盈利,全年净利润达138.57亿元。但值得注意的是,其订单量增速高于收入增速,并低价换取订单量。 美团在低价上推出了“特价团购”活动,与商家合作为用户提供多元折扣优惠,从而换来订单量增长,“拼好饭”也是如此。除此以外,直播销售团购券也是平台的主要举措之一,“神枪手”通过 商家自播、官方直播 哥斯达黎加手机号码数据 为用户提供囤券机会。 商家获利、消费者得实惠的同时,美团也在不断夯实“每日低价”心智。 平台必争的本地生活服务,都是怎么玩的? 大众点评站内页面同样主打低价策略的,还有抖音。 根据公开数据显示,美团与抖音的用户重合数高达3.2 亿人,重合比例为81%,这意味着两大平台的竞争更为激烈。 从站内页面设置上看,抖音也在团购页面建立特惠团购、直播优选、免费试和热门榜单入口,从内容上来看与美团几乎别无二致。 平台必争的本地生活服务,都是怎么玩的? 抖音团购页面从短视频到电商再到入局本地生活服务,抖音“线上内容种草+线下消费”的模式有别于传统本地生活服务。 抖音可以通过品牌号带动孵化账号进行矩阵式直播,为商家完成数字化转型,比如数字人直播等产品,可以为商家以低成本、 高时长的方式撬动社交媒体的流量。 巨量算数发布的数据显示,2023年抖音本地生活整体GMV增长256%,其中餐饮GMV增长191%,到店综合GMV增长330%,是十分突出的成绩。 产品经理到底该不该选择做B端? 近几年互联网经历了砸钱做市场的热潮后,越来越意识到,仅靠C端发力是不行的,需要尽快补齐B端的短板。那产品经理到底该不该选择转型做B端呢? 查看详情 > 此外,在低价方面饿了么也用会员日大额券吸引用户下单,快手也将“优惠团购”放在页面中间并上线“敢比价”服务联动众多连锁品牌。 不过对比来看,大部分消费者的心智还是向美团倾斜。具体到模式上, 一方面,美团一直是“人找店”,抖音和快手等则仍是“店找人”;另一方面,核销率也很重要,根据交银国际估算,抖音本地生活核销率约60%,美
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